B2B跨境电商前景广阔 成熟市场仍是发展重点

10月20日，全球监测和数据分析公司尼尔森IQ公布的最新研究结果显示，世界主要国家在新冠肺炎疫情期间电商流量均有大幅上升，新兴国家增长成热点；美国、俄罗斯等成熟市场则凭借庞大的市场体量以及较高的增速，仍保持国内跨境电商卖家目标出口市场地位。作为全球外贸数字化引领先锋，中国跨境B2B电商发展面临新机遇。

尼尔森IQ研究结果显示，美国、墨西哥、英国、澳大利亚、加拿大的电商流量增幅同比均超过110%，俄罗斯和印度同比增幅超过90%。“一带一路”沿线国家巴基斯坦、菲律宾、巴西三国电商流量同比增幅超230%。

尽管新兴国家增速明显，但考虑到原市场体量的庞大以及较高的增长速度，成熟市场依旧是中国B2B跨境电商的主要目标，其中美国、新加坡、俄罗斯、英国等仍为贸易重点。

尼尔森IQ数据显示，在中国B2B跨境电商卖家目标出口市场中，美国占比为43%，新加坡、俄罗斯、英国占比分别为25%、24%、21%，遥遥领先于新兴国家。

尼尔森IQ电商大数据副总裁施燕表示，根据生产要素的不同，美国买家可以分为价格敏感型、质量驱动型和创造型，不同类型买家在采购、交易中所处角色和对供应商核心需求上各有侧重。作为采购低附加值商品的中间人服务型企业，价格敏感型买家需要供应商注重独家经销、价格以及沟通等方面；质量驱动型买家多为对质量要求较高的行业佼佼者，对供应商的要求多体现在产品品质、合作稳定性和服务上；需要Idea（创意）变现的创造型买家对供应商的诉求主要体现在可信度、价格和定制化等方面。

施燕表示：“相较于传统外贸，跨境电子商务具有简化贸易链路、大幅降低贸易成本等优势，能够推动全球价值创造要素的重组，并帮助传统外贸企业实现转型升级。同时，RCEP的签署及‘一带一路’战略，为中国跨境出口电商提供了积极良好的发展环境，中国品牌有机会乘此‘东风’走向世界。”